面對新冠肺炎肺炎疫情的沖擊，隨著數字化趨勢，會展企業轉型是大勢所趨。會展企業可以通過轉型整合營銷，在會展行業的微笑曲線兩端發揮實力，延伸價值鏈。對于擁有成熟品牌展示平臺的展示企業來說，通過模式創新，展會信息在哪查？充分挖掘現有展示平臺的價值，實現資源和流量的實現，也是一條有效的多元化發展道路。
       近年來，在商業運營領域，為了應對日益激烈的同質化競爭和消費者個性化、多元化的需求，以建設消費目的地為目標的商業運營出現了一種新的共生孵化商業運營模式:商業運營作為一個資源和流量平臺，通過相應的支持或創新計劃，吸引新的業態、新的品牌和新的商業模式以較低的成本加入，為新的探索和嘗試提供了一個實驗場，同時實現了自己的商業場景。
       與傳統孵化不同，共生孵化旨在構建共生系統，重點是形成穩定的商業利益共同體，強調創新品牌資源的引入，尤其是在共同的生態圈中，直接影響創新品牌業務成長和擴張的產業鏈、供應鏈、推廣平臺和客戶終端資源的引入，幫助創新品牌以較低的成本快速成長。共生孵化的目的不僅僅是幫助成長，更重要的是通過幫助成長實現平臺本身的價值增長、流量實現和運營利潤。共生孵化中的資源平臺和創新品牌始終是雙向互動，共同推動，最終實現共生系統中的每一個成員都因為共生系統的存在而獲得比單獨生存更多的利益。
類似于商業平臺，同樣作為交易展示和匹配平臺的會展平臺，是否有機會以共生孵化的模式與產業鏈中的每一個參與者，尤其是一些有更新理念和模式、增長空間更高但缺乏資源和流量關注的初創品牌形成更緊密的共生關系？筆者認為，至少在以下兩個領域值得嘗試:
       一，IP共生。圍繞現有成熟的展會IP，將會展企業的終端客戶，即參展商引入價值鏈，作為生產者和銷售者，更深入地參與實現IP展會價值的各個過程:會展企業通過延伸展會IP，搭建行業創新孵化平臺，構建行業生態圈資源組合，通過數據挖掘在產業鏈中挖掘潛在企業的潛力股，為孵化平臺提供孵化目標；孵化平臺通過產業鏈資源整合，為孵化目標提供快速增長空間，賦予企業發展權力，通過為展會平臺提供源源不斷的優質內容反饋展會平臺，促進展會平臺的個性化發展和影響力提升，最終實現IP展會-孵化平臺-工業企業共同成長的良性循環。
       二，產業共生。據場景實驗室創始人吳升介紹，以供應鏈取勝的商業模式正逐漸成為主流：或者化整為零，每一個供應鏈環節都不斷孵化出新的商業模式；或者化零為整，以一鍵響應模式，充分發揮供應鏈的乘數效應。對于會展業來說，無論是化整為零還是化零為整，都是產業共生的可能方向。不同的是產業平臺與孵化企業捆綁的深度，產品創新的投入和利益共享的方式，很大程度上取決于產業平臺的能量水平和供應鏈的管理能力。但是，無論選擇哪種產業共生，最終都有可能帶動整個產業鏈的質變，甚至整個產業商業模式的迭代更新。
       然而，實現共生孵化并不容易。對會展企業而言，至少要在以下幾個領域進行提升：
       一，服務模式再造。共生孵化的關鍵是挖掘和建設產銷商和生態系統。通過尋求利益和情感依賴，生態系統所有參與者的忠誠度不斷提高，共生系統的高效運行得到促進。傳統展會的服務集中在展覽前和展覽中，共生服務更集中在展覽后，滲透到企業管理的方方面面，對展覽企業的服務模式和質量提出了更高的要求。
       二是商業模式再造。與以單次展會為結算單位，以展位費、廣告費、現場服務費、觀眾門票為直接收入來源的商業模式相比，共生孵化往往需要長期的綜合投入和精確計算。平臺服務費、品牌授權、銷售份額等收入將是主要收入來源，這是傳統會展企業商業模式的優化升級。
       三，業務流程再造。為了適應新的商業模式和服務模式，傳統會展企業的研究與策劃-組織會議-投資與展覽-現場服務-客戶管理的運營鏈將被打破。相反，它將旨在提高整個企業的數據挖掘、資源整合、成本控制、服務質量和服務時效性，重新規劃和迭代關鍵流程，從而提高運營管理效果，增強企業的核心競爭力。
最終，團隊再造。以創新孵化、生態圈建設和賦能產業為目標，共生孵化對會展人才提出了更高的要求，金融、產業、商業運營、供應鏈管理等領域的人才需求將逐步增加。如何吸引更多高素質人才，是促進行業多元化發展的關鍵。

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來源：中國青年報

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